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【贾真电商】电商「人,货,场」3节课,让知识成体系
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讲师:电商之家
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这篇文字,是前几天我被邀请去「天猫母婴双11复盘大会」的演讲内容,整理成文字稿,分享给大家,希望能用我的思考,启发大家的智慧。


大家好,我是贾真,我跟前面的分享嘉宾不一样,我更多关注的是淘品牌的玩法,没有任何线下资源的店铺,在淘宝怎么样玩,这可能是基于我的身份,本身就是纯草根的淘宝卖家。

我们发现淘宝卖家生态一个特别大的变化,就是top商家的地域产生一个非常明显的迁徙,早期厉害的淘宝店基本上都在江浙沪,而现在厉害淘宝店铺很多出现在珠三角。

后来我们去总结原因,发现产生迁徙的原因是:早期做好淘宝,更依赖于技术,江浙沪靠近杭州交流多有技术优势,而现在做淘宝更依赖的是产品,珠三角供应链优势明显,所以现在top卖家从江浙沪迁徙到珠三角。

我自己本身也是靠运营技术起步的淘宝卖家,没什么产品优势,在前几年还能风生水起,但是现在深刻的感受到,没有好产品,再好的技术也没什么用,所以逼着我自己要完成“自我迭代”,所以我最近拉了20个过亿的卖家,到我南京的公司进行共创,研究2019年我们做淘宝应该怎么做。


最后得出来的共享智慧,就是今天要分享的主题:2019年新的人货场思维。


可能大家不少人听过罗振宇的跨年演讲,他讲完后,网上立刻产生了褒贬不一的评价,有的说好,有的说不好,说不好的觉得他的内容是毒鸡汤,观点是“年轻人听罗胖的跨年演讲,和老年人买保健品,本质上没什么区别,求个心理安慰,但没什么用”;说好的,是觉得还是有很多的新思维。


其实,我觉得评判这个演讲到底好不好,关键在于听的人是谁?如果听的人没有建立自己的人生智慧的知识框架,那就真可能是毒鸡汤;但如果听的人,有一套自己做事和人生处世非常完整的知识体系,那这些干货点对于他来讲,就是一种补充和丰富。

碎片化的知识点,就像子弹,而知识体系才是武器本身,所以没有武器,你有再多的子弹也发挥不出威力。

很多淘宝卖家出去学习的时候,想学习一两个小技巧,然后能让店铺快速的从第2层级到第7层级。但是我实话告诉大家,这几乎不可能的,如果真的有这么简单的事,那我就不会站在这里给大家分享,那些已经做成功一个店铺的老板,掌握了这些知识,岂不是所向披靡?

所以,我们发现绝大多数淘宝卖家,没有做好,很可能的原因是他一直在“漫无目的”的勤奋,东拼西凑的学习,而没有花时间做最重要的事情,就是建立自己做淘宝店的知识体系。

今天我分享我自己的淘宝运营知识体系,叫做:人、货、场。

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